从普通媒体编辑到明星经纪人

月薪从4000RMB跃到20000RMB 是以前的5倍

郑婷说：“想赚钱就要选择适合自己的工作，而非喜欢的。”

从杂志编辑跳槽到娱乐圈的明星经纪人，薪水一路飙升5倍的郑婷曾经因为压力过大导致内分泌失调，但她始终记住一条真理“天下没有免费的午餐”，郑婷语速飞快、眼光犀利，面对高压越挫越勇，她说自己“不愿服输”。

第一步，找对自己的“职业气场”。

跳槽前一定要充分权衡以前的工作经验所积累下来的职业含金量，预期到未来的收益大小。简单说就是要找对自己的职业气场。“气场好像一种缘分，说白了就是自己的做事风格要和对方环境相融合，期望和高薪自然也心有灵犀。我本来做娱乐编辑，常接触明星，熟悉这个圈子；自己又喜欢新鲜刺激的生活，记得当初老板面试我给的评价就是天生适合当明星经纪人。”郑婷确实具备谈戏的技巧，她很能接戏，纷繁复杂的包装推广讨价还价，最终总会换来一纸合约。“我给明星和公司带来的收入越高，那么自己的提成和底薪也会越来越高，薪水在很短时间内持续翻番。”

最短时间博信任：让对方知道“我一直在工作”。

“要保持自身的职业魅力，才能打动别人接受你推广的明星。要无时无刻让别人觉得，这是一个值得合作的人。”从初涉经纪人这份工作时，郑婷就养成习惯24小时不关手机，哪怕半夜两点在北京家中睡觉，如果自己带的演员在片场出现任何情况，哪怕是外地，一个电话她就会立刻爬起来第一时间冲到制片人或导演面前，十二分敬业地解决问题。“对于一个新手，先摆出积极努力的态度，能让老板更放心他给的钱会是值得的。”

切记，按心理学原理，“极度渴求”的事情一定会实现。

“我享受都市的节奏、荣誉甚至压力，而这里的生活品质往往取决于口袋里的钱。有段时间我总是哼唱刘德华的一首打油歌‘有了money什么都有，没了money什么都完’”在这种高调的暗示下，郑婷在跟新老板谈薪水时无师自通，“月薪6000元是底线，但期望理想薪水是过万，我就直接说，原来的薪水是6000元基本工资，其余的是业绩奖金补助等，平均下来每月大概有2000元左右的奖金，总共不少于8000元。一定要记得，奖金要算作薪水的一部分。如果你去年的奖金（例如三万）比今年好（例如二万），你就可以说，奖金高达五万！第二，如果你已经接近加薪的时间，还可以补充，我的底薪在下个月作工作表现评估时，会变成八千元。”

不和老板谈薪水，而是打“薪水赌”。

郑婷经常和老板沟通业务，公司需要自己做什么，做到什么程度，自己会如何去做。“为了在薪水谈判中胜出，首先了解这个领域的最高薪水是多少。当我发现做经纪人这行其实是没有薪水上限的，那么我就私下和老板约定，如果达到预期，他要给我多少薪资奖励。现在对我来说，这好像一种自己玩儿的游戏，自由度很高，我清楚自己我不喜欢死工资，一是没动力，二是我自信。”高薪如博弈，郑婷用实际能力去下注，用工作成绩做筹码，“赌”老板会给出完美的预期目标，当然这个是建立在“知道自己值多少钱”的基础上的。