Louis Vuitton（图）

Outlet的超低折扣，引爆消费者的强烈购买欲

在纽约市附近的郊区，一位日本女士又尖又高的刺耳声音，淹没在喧闹的人群中，只见她手上跨着LV经典包包，穿着Chanel连衣裙，手中还提满了Burberry、Coach、Dolce&Gabbana、GiorgioArmani、Gucci的购物袋，娇小的身影灵活地穿梭在拥挤的人群中。如果你够仔细，便会发现这里的大多数人，手里都拎满了购物袋，收获颇为丰富……

没错，这里就是美国东部最大的outlet购物商场WoodburyCommonPremiumOutlets，虽然这家outlets不在纽约市内，但却有着丝毫不逊色于纽约市的繁华和人气，它的客流量甚至能够与著名的第五大道相媲美，这点我们完全可以从多伦多华人经营的各大旅行社每周出团的数字中看出：

WoodburyCommonPremiumOutlets（图）

例如东亚旅行社、泰安旅行社、大班旅行社、天马旅行社等，在其所组的纽约及曼克顿三日游或观光购物团中，都特别强调WoodburyOutletMall是必不可少的景点之一，他们每星期出团两至三次，尤其是11月底至12月的圣诞假期之间，每星期还要增加出团次数，以应付有意南下旅游购物的消费者。为了满足游客的购物狂，有些旅行社特别讲明在此停留不少于6小时。

除此之外，位于加州洛杉矶附近的CamarilloPremiumOutlets，乔治亚州亚特兰大附近的NorthGeorgiaPremiumOutlets，内华达州LasVegasPremiumOutlets，以及佛罗里达州OrlandoPremiumOutlets等品牌折扣店，场面也是异常火爆。诸如Lacoste、RalphLauren、EsteeLander、Lancome等奢侈品牌，在outlet销售的价格要比专卖店便宜5-6折，甚至低至1折，顶级品牌的折扣优惠，令无数消费者为之疯狂，更是引爆了大量的外来游客的热情。

VIIIDENTITYCLUB（图）

未来：LV、VII、MariaGalland等奢侈品，也可能纳入outlet格局

Outlet的火爆，吸引了大量奢侈品的进驻，甚至某些品牌还独立开设了outlet，比如CalvinKlein和Coach。为何大牌们如此青睐Outlet？一方面，outlet的商品比专柜便宜数倍的价格，以及打折心理，刺激并满足了消费者对奢侈品的购买欲，另一方面，outlet为奢侈品开辟了一条新的销售渠道，解决了季节更替而导致的大量存货，在一定程度上挽回了奢侈品天价却销量有限的损失。Outlet的红火，无论是对消费者，还是奢侈品牌商，都具有巨大的吸引力。

Outlet确实吸引了一部分的品牌，但也有少量奢侈品牌并未进入outlet，譬如服装品牌LouisVuitton、Hermes便从不打折，也未出现在outlet，至于纯粹的化妆品牌VII、MariaGalland也亦是如此。Outlet的魅力，似乎并不能吸引它们，分析其原因，归结为一点则是因为“不需要”。

一直以来，LV始终坚持“永不打折”，并拒绝进入outlet。HVMH集团旗下LouisVuitton的公关部门负责人说，就像爵位、姓氏、徽章等曾经是贵族阶层的符号一样，奢侈品牌的符号意义就是成功和富裕，这些是不需要通过“打折”来实现。

相对于LV委婉，VII则显得更加直白，该公司负责人表示，VII的产品只会在固定的高级美容会所进行销售，而且outlet并不适合我们，我们主要是针对每位客户的肤质和要求，进行个性化定制，以满足不同客户的需求，所以很少会有积压商品，自然不需要outlet处理商品。更何况，outlet的打折、促销，还有可能会降低品牌档次，破坏品牌形象，令品牌变得廉价，这并不是一个明智的选择。

但OscardelaRenta的负责人却不赞同此观点，他认为outlet不会降低品牌的格调，品牌价值的高低与打折之间，并没有直接联系，难道OscardelaRenta会因为在outlet的打折，就不是奢侈品了吗？他还补充说，outlet是未来奢侈品牌发展的必然趋势，即使有极少数品牌不接受outlet的模式，但outlet的主流趋势不会改变，越来越多的品牌，都在outlet扎根落户。或许在不久的将来，随着经济的发展，将有可能会打破少数奢侈品被排除在outlet之外的这一格局。

但是，纵观全局，奢侈品是否真能够全部走上“outlet之路”？目前为止，谁也无法真正断言，唯有等待时间来证明，而我们也只能拭目以待。